深圳收账公司商洽三技巧

说完了催收准则，该说一点商洽套路了，即商洽傍边可以用到的一些技巧。

1运用开放式和封闭式发问

开放式发问，如“你有什么难题？”；封闭式发问，如“是不是把房子卖了你才有钱？”要运用这种封闭式或许开放式的发问，不断打听对方的还款期限和还款才能。以“是不是把房子卖了你才有钱？”举例，这个发问可以打听阻止对方付款的真正理由，假如对方回答是，那这可以看做是他的许诺，假如把问题解决完就可以顺畅付款了。

Part 2

用对方说过的话反击

以对方的许诺、说过的话反击对方，对方很难有辩驳的理由。这也是为什么催收准则里有一条“获得许诺”，假如对方许诺了你结果又没有做到，那么你就增加了一个可以施压的商洽筹码：已然对方连简略的许诺都无法兑现，那又凭什么信任他可以按时还款。

Part 3

用问题替代争辩

很简略的发问，替代与对方可能产生的争辩，让对方反思他之前的行为是不是合理。例如，“C先生，你上星期答应今日还款的，我也愿意信任你是真的会还，可是现在又是由于什么理由反悔呢？”记得，在对方跳票之后，再多的争辩都是不必要的，更多的仍是了解他反悔的原因，随后继续施压促其还钱。

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